陆哲（采购中心）

“用年轻的力量 治愈未解的彷徨”，近日，有着“北大最帅双胞胎”、“90后最喜爱的同龄作家”之称，被视为励志楷模的苑子文、苑子豪兄弟，为蓉城读者带来关于成功励志的精彩演讲和签售盛宴，与读者分享其学习、成长和创业等过程中的青春励志故事，受到了“90”后粉丝的热情追捧。

此次活动由新华文轩出版传媒股份有限公司与中南博集天卷文化传媒有限公司共同举办，作为作者与读者见面会全国站之一的成都站活动。本站活动共计4场，其中3场为进校园活动，活动地点分别在四川师范大学、西南交通大学和西华大学，活动主要内容为讲座和签售。

活动现场人气爆棚

上述四场活动，每场活动均超500名读者参加，人气最旺的是在西南交大的签售活动，吸引了近千名读者参加。由于学校场地有限，还有很多读者无法进场。
此次活动人气如此之高，我们分析跟作者自身的号召力有较大关系：

作者颜值高，阳光帅气；有很多值得同龄粉丝学习的励志故事，比如，苑子文、苑子豪兄弟从学渣到双双考入北大的学霸、由170斤的胖子成功减肥、学生时代即成功创业等，都是莘莘学子关注的热点话题。

作者参加过收视率较高的《天天向上》、《鲁豫有约》、《一站到底》等电视节目，一夜爆红，深受年轻读者的喜爱和认可，积累了一群大量且固定的粉丝（苑子文的作者微博粉丝数量有103万，苑子豪的微博粉丝数量有96万）。

作者粉丝忠诚度高，大多为90后，且女粉居多，她们非常热情疯狂，此次签售部分粉丝连续4场参加，个别粉丝当场签完后又去排队签，还有部分粉丝来自外地。
作者新书上市销售非常好，上市不到2个月，文轩累计销售1.5万册。

作者在微博上对此次活动及时进行置顶宣传，带来大量的转发和评论，起到了事半功倍的宣传效果。

人气虽旺，但现场图书销售未达到最大化

据估算，4场活动作者为读者签名约3000册，但现场售书数量仅1300册，近60%的签售图书不是现场销售出去的，而是读者自带的。据询问，大部分读者的书都是在网上购买。

由于本次活动作者粉丝年龄均较小，以90后居多，这类粉丝大多数喜欢网上购物，而且对价格也比较敏感。因此很多粉丝都提前在价格低很多的网上购买图书，而我们采取的是现场售书方式，时间比较滞后，并且无折扣优惠。因此，随着读者群的变化，这种现场售书的方式还能否适应现在的签售活动值得思考。

虽然此次签售活动人气高涨，但现场图书销售未达最大化，取得了好的社会效益，但经济效益有待提升。那么如何才能取得社会效益和经济效益双丰收呢？我们觉得，一是要选对作者，二是要有效的组织。

什么样的作者能带来高人气的活动？

通过此过活动，我们总结出以下要点，若具备以下特点的作者有可能会带来高人气活动：

1、作者书卖得如何？

2、作者颜值如何？（当今“看脸时代”，颜值越高，效果越好）

3、作者有什么背后故事值得粉丝疯狂追捧？（如北大双胞胎兄弟由学渣成功考入北大、成功减肥、成功创业等）

4、作者近期媒体曝光率如何？（如近期上过电视综艺、上过新闻等）

5、作者是否有大量固定粉丝？（微博粉丝至少50万以上）

6、作者粉丝主要在什么年龄段？（15-25岁最佳）

7、作者微博活跃度如何？（经常更新，并且转发量和评论数越高越好）

8、作者微博能否对活动进行置顶宣传？（如能，将起到了事半功倍的宣传效果）

上述几点是我们今后判断其它作者能否带来高人气活动的重要参考因素，但不是决定因素。

高人气活动如何组织才能带来高销售？

有了高人气的作者，该如何有效组织，才能使得读者、粉丝到新华文轩卖场购买或多购买活动的图书呢？可采用的方式有：

1、学校活动前在学校采取提前征订方式，并享受折扣优惠或礼品赠送。

2、凡在新华文轩购书的粉丝，可享受优先入场、优先签售的特权；并有可能被征集为活动志愿者，享受与作者互动的机会，包括与作者聊天、合影等。

3、加强新华文轩自身线上线下资源的利用和互动，扩大活动影响力，从而持续扩大销售。