张良娟

在刚刚结束的第25届全国图书交易博览会上，新华文轩出版传媒股份有限公司携旗下13家单位亮相，现场展示了近一年多来出版的图书2223种，重点品种包括《超堡队》《历史转折中的邓小平》《雪域长歌》《我是马拉拉》《南京1937》《刘慈欣科幻短篇小说集》《抗日老兵影像记忆》《今注本二十四史·三国志》《迁都》等，举办了两场人气火爆的主题活动：刘慈欣与李淼上演“科幻与科学巅峰对话”，王蒙携手李敬泽说新书《奇葩奇葩处处哀》……相关图书得到出版界同行和广大读者的一致好评，再次“刷新”文轩出版的影响力。

10月，四川科学技术出版社两本图书荣获“全球华语科幻星云奖”、四川少年儿童出版社的新书《太阳小时候是个男孩》入选德国儿童文学大奖……连着一个多星期，四川文艺出版社编辑吴珍华的朋友圈，不断被四川出版的喜讯刷屏。而吴珍华也用文艺社的喜讯刷着大家的屏——阿来当导游，“带团”深入《瞻对》的故事发生地新龙县进行文化考察……其实，四川出版的“朋友圈”这两年都很热闹，每一次刷屏都点点滴滴地记录下出版川军的成长。

是出书还是卖产品？

图书仅是出版源头

在四川少年儿童出版社社长常青的办公桌上，摆着《小黄人》系列产品的销售报表。表上，是拼图卖得好还是涂色受欢迎，一目了然。而这已是常青在短短3个月内，第三次调看报表了。

一位社长如此紧张 关注一个品种的图书销售，让记者觉得奇怪。常青解释说，2014年，电影《神偷奶爸》中的小黄人意外走红，少儿社便迅速拿下小黄人纸制品衍生产品开发版权，推出4个系列10多套产品。“这是没有图书的图书，这样的尝试究竟能否成功？我确实时常惦记。”

在《小黄人》之前，少儿社的《熊出没》也配套开发了迷宫游戏、立体拼图等产品，衍生产品和图书销售已实现五五开。如今的《小黄人》系列，没有图书只有衍生产品，又会是何景象？从目前来看，《小黄人》系列销售业绩不俗，以图书为源头的衍生产品市场已经撬开。

记者细想，这两年各大出版社已不再是单纯地出一本书，而是把一本书要么做成热点事件，要么做成产品线源头。今年6月，四川人民出版社成立专业版权运营公司万叶文化，挖掘优质IP，转化成游戏、文学、动漫、影视等产品。10月，四川文艺出版社策划推出了一场文学家、艺术家跟随《瞻对》到新龙县实地踏勘的采风行活动，由阿来当导游，以《瞻对》叠加出的名人效应，发掘甘孜旅游资源的文化内涵，打造出一条根植于当地的可持续的精品文化旅游线路。

是内容商还是营销商？

1+1>2剑指产业规模

10月23日，四川人民出版社建了一个QQ群，成员有编辑有销售有媒体。这个群，只有一个职能——谋划《民国四川话英语教科书》上架销售。

此前，《民国四川话英语教科书》已引发几十万网友围观。如今建这个群，用四川人民出版社市场营销部副主任朱缨的话来说，再添一把火，让《民国四川话英语教科书》占领市场。

卖书，是出版社的事？这两年，销售确已成了出版社的“本职工作”。《民国四川话英语教科书》被送到四川人民出版社时，只是一本原著者的自费书。编辑吴皓姣接到书稿，认为它是个可以在网络营造热点话题的图书，立即决定变为出版社拥有版权的本版书。果然，《民国四川话英语教科书》还未上架就引发网友热议。

编辑不再只顾埋头看稿子，闭门造车，出版社也不再是单纯出书，近年来出版川军占全国图书市场份额不断提升，正是得益于内容商与营销商“1+1>2”的效应。

四川人民出版社与华夏盛轩图书有限公司于2015年1月初推出的《历史的教训》入选中纪委监察部官方网站2015年推荐图书，各大媒体相继转载。该书自出版以来，短短1个月的时间内即重印7次，至今平装已重印10次，精装已重印4次，累积印刷近50万余册。最近，他们与拥有百万粉丝的互联网知识社群罗辑思维合作，推出罗辑思维定制版的钱穆《中国文学史》，日销售近1万册。在出版川军的“朋友圈”里，刷选题刷市场已是重要印记。2014年，仅文轩旗下9家出版社的销售收入就达3亿多元。截至今年8月，其净发货码洋已经超过2014年总和，达到3.29亿码洋。

是圈在四川热闹还是重返巅峰？

向世界定制四川好声音

这几天，四川各个出版社的会议室就没空过，因为又到了来年选题论证之时。在四川人民出版社的会议室里，一位编辑说，如果《历史转折中的邓小平》可以复制那该多好。2014年8月，文轩出品的电视剧《历史转折中的邓小平》在央视一套黄金时段播出，引发收视狂潮, 出版川军借荧屏撬开图书的全国影响力，与其同步推出的图书《历史转折中的邓小平》，从去年8月卖到现在累计销售近650万码洋，至今仍然稳居该社销售排行榜前十。四川人民出版社社长黄立新告诉记者，做生命力长、有影响力的图书，既是社会责任需要，也是长线发展的市场选择。

“一版再版 的长销品图书，做起来事半功倍。”常青说，从今年开始，四川少年儿童出版社将每年力争积累15%的长销图书品种，形成优势经典产品，提升市场占有率和利润。

“不管什么选题、什么方式，归根结底是要川版图书不只在我们这里说着热闹。”天地出版社社长罗文琦，为当天选题会作了小结。该社出版的《让兰辉告诉世界》，大胆选择旅居加拿大的谭楷为作者，把四川好干部的故事讲向了全球，该书荣获中宣部第十三届精神文明建设“五个一工程”奖。“没想到中国的基层还有这样的干部。”谭楷将图书节选发到自己的朋友圈，很快收到了这样的留言。

在近日举行的第六届全球华语科幻星云奖颁奖典礼上，四川科学技术出版社社长钱丹凝两次登台，由该社出版的图书《<三体>中的物理学》，和《杀敌算法》分别捧回最佳原创图书奖金奖和最佳引进图书奖金奖。如今的川版图书，比过去更有底气，更有实力，不再是得个奖的自娱自乐，而是在下一盘更大的棋。

把一个四川选题，做成全国话题，进而做出国际影响力，这是出版川军的野心，也是出版川军豪言重返巅峰的实践路径。

统计显示，2014年，文轩共输出版权43项，其中29项输出地为非华语国家和地区；2015年至今，文轩向非华语国家和地区输出版权已签约48项，还有82项正在洽谈中。