蔡曦 文朗（文艺社）
现代人大约已经忘了这世间尚有“血洒疆场的豪情”，尚有“千金不换的友情”，尚有“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”，所有剧讲的无非都是爱爱爱、笑笑笑、斗斗斗……终于能有个剧基本不涉风月，高智商之余还能让人笑中带泪。
如何证明一部剧真的火了？有人说，看过《花千骨》不想再看别的国产剧，看过《来自星星的你》不想再看别的韩剧，看过《夏洛克》不想再看别的英剧，看过《权力的游戏》不想再看别的美剧……而看过《琅琊榜》，此生不想再追剧。
作为“网络第一权谋”小说，《琅琊榜》确因归类到王蒙所谓的悲哀范畴，因为需要利用非书手段去让读者认识它，关注它，读懂它。
值得注意的是，电视剧的红火也并非起源于电视，而是爆于“良心剧组”，爆于微信传播。据不完全统计，以“良心剧组”“琅琊榜”为主题或者背景制作发布的微信，近30日内就有4千多个微信公众号发布，其中不乏粉丝——上百万的微信大号，这还不包括以“琅琊榜”为噱头或以“胡歌”头像制作的其它内容微信。据寻艺统计，《琅琊榜》近30日点击播放量更是达到68亿次，超第二名《云中歌》40亿次，豆瓣评分达到9.2。
有幸作为这样一部超级年度巨作其同名图书的出版方发行方——四川文艺出版社又该如何搭乘电视剧火热播出的顺风车进行图书营销呢？
2014年底，四川文艺出版社就预知相关信息，提前启动该小说《琅琊榜》的影视互动营销工作。《琅琊榜》电视剧于2014年底后期制作完毕，在排上映档期的时候，文艺社营销总监蔡曦即时与《琅琊榜》剧组相关人员沟通，详细了解该剧的投资、制作班底、演员阵容等具体情况，综合分析预测，该剧总体质量一定能排入2015年电视剧前五名。同时，蔡曦还与责任编辑张庆宁总编辑充分沟通了解文本质量和该书的相关信息；加入QQ琅琊榜部落群、百度琅琊榜小说贴吧、琅琊榜电视剧贴吧等相关社群，发布相关资讯，了解粉丝反应；并调取历史销售数据重点分析市场需求情况……
当下社会的海量信息使人们目不暇接，渠道所面对的产品也是数以千万计。《琅琊榜》自2007年网络连载以来，已出版三个版本的图书，被誉为“庙堂权谋巅峰之作”。但这只是对爱家而言，要知影像传播的广度远大于图书，如何让第一次看到电视剧的观众知晓还有同名图书的存在，首先要解决的是渠道上架陈列的问题。于是文艺社就此书进行了相关的营销推广安排。2015年1月，文艺社在和中盘事业部业务对接会中推荐该书。根据股份公司一体化原则，该书属于未交中盘的“老品”，是一体化之前自办发行品种，不在中盘业务范围。此次推荐主要是想让中盘同事对该书有初步的印象。
2月，在春节后新中盘第一次产品推荐会上，文艺社向参会的公司领导、中盘营销、渠道、各大区代表等参会人员介绍文艺社2015年图书产品，其中《琅琊榜》作为重点产品推荐。推荐过程中，穿插精彩片花专题，列举《琅琊榜》剧组——山东电影电视集团的既往优秀作品，给参会人员留下了深刻印象，并让渠道人员意识到，《琅琊榜》图书的销售在高质量电视剧高收视带动下极可期待。会后，中盘事业部在分析了《琅琊榜》历史发行数据后，重新建立商品号，先期采购《琅琊榜》3500套。
4月，文艺社在零售产品营销推荐会上向渠道重点介绍该图书。在零售渠道产品培训会上，文艺社争取到交流机会，分别在省内三个城市向零售事业部各门店负责人推荐文艺社产品，重点推荐了《琅琊榜》，并分享给零售市场部，申请在卖场滚动播放电视剧信息。同时，通过采购中心的订单数量发现，四川零售的采购数量还是低于我们的预期，文艺社营销总监蔡曦当即带上样书找到采购中心相关负责人员进行重点介绍，引起毕红副总经理的重视，将产品订量提升到新的档次。
7月底，得到电视剧准确播出时间定在9月份，社里开始收集需要转变供应商的客户，并着手安排加印流程，提请各大区备货。
8月初，文艺社特别约请了文轩网事业部领导和相关负责人员，介绍该书内容、该剧情况，提请在文轩网、文轩天猫旗舰店的搜索框建议、商品详情页、主题推荐等营销位置为《琅琊榜》进行优化推广，得到了大力支持。同时，我们还联合若干微信大号在推送电视剧消息的同时广告同名图书。
8月底，文艺社联合中盘营销部开专题会商讨宣传推广、铺货、供应商转换等相关事宜，形成纪要，各自分别落实。仅海报制作，就征集了剧组摄影、专业影视美工、中盘总部同仁、各大区负责人及营销经理等20多人的意见。关于供应商转换，以浙江省点为例，需要浙江省店对自办发行做空退，然后以中盘为供应商做空发，涉及文选内部的退货和发货事宜均以申请方式进行空转处理。在中盘华东大区叶琴经理的努力下，最终实现浙江省店的管理系统中《琅琊榜》的供应商转换为中盘事业部。
8-10月，《琅琊榜》（全新修订三卷本、定价75.00元）已加印多次。根据开卷监控数据，9月销售7500余套，环比增长6倍，跃居文艺社图书排名第一位，预计截至10月底全渠道实销将超过40000套。目前各渠道仍是纷纷添货，呈供不应求之势。
文艺社影视同期书不少，如:《大魔术师》《长大》《留守男人》《夜谭十记》《雷锋》等，但像《琅琊榜》这样成为现象级的作品还是第一部。相较于电视剧的火热程度，同名图书的发行营销还只是一簇荧光。实践是最好的学校。通过此次操作，我们在影视同期书的营销宣传上积累了一些经验。比如，以何种方式更高效地向渠道推广？如何更加精准地备货？怎么利用社群和自媒体更好地宣传？凭此经验积累和不断探索，我们希望今后做得更好。
再次验证的机会即将到来。来自正午阳光影业最新消息，都市职场女性剧《欢乐颂》正在上海热拍，刘涛、蒋欣、王子文、杨紫、乔欣、祖峰、王凯、靳东等领衔主演。该剧由东阳正午阳光影视有限公司、山东影视制作有限公司联合出品，他们正是《琅琊榜》《北平无战事》的原班制作团队。该剧改编自阿耐的同名小说，讲述的是各自携带过往和憧憬的五位女性先后住进欢乐颂小区22楼，彼此间发生的交集和一波三折的故事。而该书的出版方，正是四川文艺出版社。
